经典从商之道(1-10条)：

一、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

二、如果注定要作一个商人，那天么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

三、商道随政道。

四、所谓“暗捧”，表面上看是是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力，一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

五、宁可输事，不可输心。

六、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

七、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

八、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

九、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

十、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。

如果你想走出常规，放松心情，以积极的的心态开始新的一天，那就很有必要以自问的方式开始一天，这些问题会给我们带来力量和好心情.

1、我拥有什么？  

 通常我们会为自己没有的东西而苦恼，却看不到自己拥有的，如健康---可以听、可以看、可以爱与被爱，每天拥有实物供我们享用等。正如那句口口相传的话所说的：“失去了才知道珍贵。”让我们走出哀怨，这样就可以让我们看到什么是我们拥有的。

2.我应该为什么感到自豪？

为你已经取得的成绩而自豪。成绩不分大小，每一次成绩都意味着向前迈了一步。你可以为你刚刚战胜的一个挑战感到骄傲，可以为帮助了一个陌生人而感到幸福，可以为帮助了一个朋友露出微笑，也可以为结识了新朋友或读了一本新书而高兴。总之一切都值得你自豪。

3、我应对什么心存感激？

每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感激，因为他们在无形中教会了我们一些事情。生活的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。

4、我怎样才能充满活力？

每天都要计划好做一些积极的事情，让自己充满活力。例如，可以给那些一直以来都很欣赏，却很久未联系的人打电话保持微笑，或者留出时间和孩子玩耍等。

5、我今天能解决什么问题？

设法把那些原本想留到明天才解决的问题今天就解决掉，尽量在当天完成手边的工作，要敢于面对那些棘手的问题，并换一种角度看待它们。

6、我能抛下过去的包袱吗？

“过去的包袱”就是指那些常年积累起来的伤心的经历和怨气。背着这些沉重的包袱有什么用呢？建议你对过去做一个总结，把值得借鉴的经验保存起来，然后永远地卸下重负。

7、我怎么换个角度看待问题？

人往往都是别人的建议者，却不是自己的。很多时候根本问题就是我们看待问题的方式。很多人都经历过为一件事苦恼不堪，然后又觉得可笑的时候。悲和喜只是我们看问题的角度不同而已。

8、我怎样过好今天？

做些与往常不一样的事情。如我们走出常规，学会享受生活，那么生活就是丰富多采的。我们要敢于创造和创新。

9、今天我要拥抱谁？

拥抱是我们的精神食粮。曾经有一位心理学家说过，要想健康，每天要至少拥抱八次。身体接触是人最为基础的要求，它甚至可以帮助我们开发大脑。

10、我现在就开始行动？

不要认为这些都是“听起来不错”的建议，也不要认为生活是这样的。其实每天的生活都不是你想象中的那样。是让生活过的索然无味，还是积极向上，决定权就在自己的手中。努力幸福的生活，你又会失去什么呢？

电视剧《大染坊》中主人公叫陈寿亭，小名陈六子，由草根乞丐而成富商、行业大亨。笔者听不少朋友夸奖过此人的经商谋略。下面就整理一些有关陈寿亭的套路。

*几次下跪

　　某韩国IT大厂商的一些领导曾在中国公开场合集体下跪过，以感谢消费者。陈寿亭也当街下跪过。他下跪的对象是上海林家的老爷子，自称是为了赔罪。最终，陈寿亭与林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。按笔者的理解，陈寿亭此举主要是想给足林家面子，体现讲和的巨大诚意。在发家的过程中，他多次宽恕过自己的竞争对手，遵从“得饶人处且饶人”的道理。林老爷子说过，陈寿亭是生意场上的江湖派，要的是个面子，他给了林家面子，林家也要识趣。“生意场上的江湖派”，窃以为这句话说得非常到位。知陈寿亭者，林老爷子；陈寿亭又何尝不了解林老爷子？陈、林看人都很准。题外话，在中国做IT分销，需要与大小规模、不同区域的经销商、官员、企业职员打交道，完全不懂“江湖规矩”估计也难成大事。

　　在陈寿亭当乞丐的时候，同乡商人苗瀚东给过他一个白面馒头。从此每年过年陈寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚东大为感动，成为他的至交。苗瀚东后来发展成济南商界第一名家，给了陈寿亭不少帮助。

　　一方面是讲究恕道、崇尚攻心，另一方面是感恩、报恩，陈寿亭因而获得好名声，结交了各方朋友，人气急升，要关系有关系，要人脉有人脉。在他的济南新厂子开业时，官方商界的头面人物均上门捧场。

*搞“超限战”

　　在商场上，陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强，把产品销路打开。这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。按笔者的总结，陈六子打的是“超限战”，招数手段无所不用其极。首先，他很重视调查竞争对手的情况(相当于现在的信息战)，甚至不惜找人当卧底。其次，善于借势借力，例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告，并请媒体做公关宣传，再如他借着朋友关系拿到军队的单子。第三，非常重视做渠道通路，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子，还给一些客商销售“返利”，给布铺伙计“促销提成”，——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商都玩得很熟；他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。第四，对待不合作、不守规矩的竞争对手出招较狠，曾经暗中对竞争品牌产品进行跨地区“窜货”，还把低价买来的竞争品牌产品用超低价抛售，搅乱竞争对手的销售秩序。

　　陈寿亭主意多，老有一些阴招损招，叫人不敢轻易惹他。他的观念大致是，你不仁，就别怪我不义了，生意场上不能太善。他先后对付孙明祖、上海林家公子林祥荣、訾家(模范染厂)、藤井等人，手段毒辣，诡计频出，甚至游走在法律的边缘，落下“很狡猾”的名头。他认为“义不养财”，故也不是傻乎乎地学宋襄公。他会对后来的岳父岳母、对善良的“潜在合作伙伴”(赵东初兄弟)动心机、耍心眼。假如他不是装作冻昏在地，周掌柜可能就不会收留他。陈寿亭认为，朱元璋先为丐，后为僧，终为帝，靠着两个字“善”与“狠”。

*会做人，守住大原则

　　电视剧《大染坊》中，日本人藤井是个反面角色。由于政治原因，他卖给陈寿亭的竞争对手——孙明祖的布价钱较低。可是，每件布他都多给陈寿亭20米，且一直没跟陈寿亭说破。此中原因就是藤井佩服陈寿亭的能力和人品。陈寿亭为人也确实地道。竞争对头——贾斯雅曾想购买他在青岛的厂子。他却真诚地劝她不要购买。

　　陈寿亭的路子比较野，走的虽然是正道，讲究诚实守信，但也不是本分、足金足赤的人。他大是大非还拿捏得住。这一点与工商巨子上海林家相似。林老爷对他儿子林祥荣说，林家搞过投机钻营，囤积居奇，发过不义之财，可没进口过一钱鸦片，没出口过一件国宝，也不能当汉奸！只有这样，旁人才可能敬佩你的人品。

*领导风格与领导行为

　　陈寿亭严格管理工人，认为“慈不带兵”；他也严于律己，要求厂里的小汽车只为拉客户时使用，不能私用。他关心工人，不吝惜工钱。有一回过年，染厂工人每人分得二十块钱。他曾不顾危险救了两个工人，使他们免遭硫酸烧伤。骂过头时，他也会向工人道歉。陈寿亭还收留过一些东北难民，并给他们添了新衣服。藤井收购他的青岛厂子后，只得到一个空厂，大部分工人还是跟着陈寿亭到济南打天下。由于市场竞争激烈、形势不妙，有人建议陈寿亭把机器停一停，把上海技工的工资降下来。陈寿亭不同意。他说，降了技工的工钱，技工们兴许就回了上海，但林家肯定也不会用他们了，这是坑了人家！正是由于他对工人仁义，工人们也知恩图报，为他卖命。

　　国内其实也有过类似的故事。据传段永平从小霸王厂出来时，一些员工及经销商就愿意跟着他做步步高，不能做学习机，做电话机也成。这应该就是领导人格魅力的体现，同时也是关注员工个人需要的领导行为模式的优点。

　　当然，陈寿亭也没有做到对工人充分授权。他专制多于民主，很多事情都是亲历亲为，没有让工人参与群体决策。工人们很难知道他在想什么。他对一些技术秘方也严格保密，防着工人偷师。——这应该是可以理解的，在那个年代，在染布厂、印花厂的情景中，实行民主式、授权式、参与式等领导行为模式不现实。

*补足技术短板，光脚不怕穿鞋的

　　陈寿亭对技术非常重视。早先，在他还是小染坊的学徒时，就很注意“偷师学艺”。没多久，他就把刘师傅的手艺学到手了，最终把要价过高的刘师傅赶出家门。成立大华染厂时，陈寿亭的东家与合作者是在德国学纺织印染的洋学生卢家驹，两人土洋结合。他还开发出特殊的染料配方，使产品质量高于竞争对手。到上印花项目时，他也舍得以工厂未来五年的总利润的40%换取技术，并以高工资聘请技术人员。合伙人赵东初认为这样代价太高，可陈寿亭看得更远。他认为，等技术学到手后，扩大生产，不愁钱挣不回来。

　　陈寿亭白手起家，勇于冒险，野心很大。换句话说，他具备企业家精神。霍伍德 H 斯蒂文森(Howard H. Stevenson )说，企业家精神是追求机会而不顾手中的资源。陈寿亭就有这股劲儿。他先从小地方的老式作坊做到与人合伙在青岛开西式染厂，还订购了全球最先进的纺织设备。他把厂子从以染布为主改为以印花为主，尽管他不懂相关技术。他描绘了很大的愿景：“赶上那太平盛世，我能把大华干得和整个青岛这么大！我能把飞虎布卖遍全中国！”

　　孙明祖、上海林祥荣、訾家(模范染厂)、藤井等人都是有权有势的主儿，陈寿亭却不怎么怕他们，敢跟他们斗。这里头不全是“企业家精神”，还有点“斗气争面子”的味道。陈寿亭乞丐出身，喜欢说“光脚不怕穿鞋的”之类的话，觉得大不了就是回去做乞丐。这样的心态及对待财富的态度，应该也是陈寿亭能在乱世中崛起的原因之一。

第一套    胜战计

第一计  瞒天过海

备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

第二计  围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。

第三计  借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。

译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量。

第四计  以逸待劳

困敌之势，不以战，损刚益柔。

译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。

第五计  趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。

第六计  声东击西

乱志乱萃，不虞“坤下兑上”之象；利其不自主而取之。

译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。

第二套    敌战计

第七计  无中生有

译：诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。

无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。

第八计  暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。

第九计  隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。

第十计  笑里藏刀

信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。

译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。

第十一计  李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。

第十二计  顺手牵羊

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。

第三套    攻战计

第十三计  打草惊蛇

疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。

译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。

第十四计  借尸还魂

有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。

译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。

第十五计  调虎离山

待天以困之，用人以诱之，“往蹇来返”。

译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他“往前有危险，就返身离开”。

第十六计  欲擒故纵

逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。

译：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决的反扑；让他逃走，就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他，借以消耗他的体力，瓦解他的士气，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让他相信，这对战争是有利的。

第十七计  抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

译：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。

第十八计  擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。

译：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。

第四套    混战计

第十九计  釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

译：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势，这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。

第二十计  混水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主，随，以向晦入宴息。

译：乘着敌人内部混乱，利用他还是弱小而没有主见，他随从我，像人随着天时吃饭、休息一样。

第二十一计  金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊。

译：保存阵地的原形，造成强大的声势，使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯，而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

第二十二计  关门捉贼

小敌困之，剥，不利有攸往。

译：对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人，如果从后面急追远赶，那是很不利的。

第二十三计  远交近攻

形禁势格，利以近取。害以远隔，上火下泽。

译：处于（扭转）不利的形势（局面），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势），（利于）攻取附近的地方，就有利，（不利于）攻击远隔的地方，就有害。《易经·聧》卦说：“火苗向上冒，池水向下流，志向不同，也可以结交。”

第二十四计  假途代虢

两大之间，敌胁以从，我假以势，困，有言不信。

译：对处的两个强大敌人中间的国家，敌人胁迫它时，我方却作援求它，立即出兵。《易经·困》卦说：“对处在困迫状况下的国家，光空谈而没有行动，是不会被他信任的。”

第五套    并战计

第二十五计  偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

译：多次变动敌人的阵容，把他的兵力调开，等待他自己败阵，然后用谋进攻他，《易经·既济》卦说：“先拖住敌人，然后再替换他。”

第二十六计  指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

译：强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说：适当的强硬，可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从。

第二十七计  假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。

译：宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。

第二十八计  上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地，遇毒，位不当也。

译：故意露出破绽，引诱敌人深入我方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地。敌人这样的下场《易经·嗑》上说的好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当。

第二十九计  树上开花

借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

译：借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

第三十计  反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

译：有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说：“循序而进”就是这个意思。

第六套    败战计

第三十一计  美人计

兵强者，攻其将。将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

译：兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。

第三十二计  空城计

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

译：空虚的就让它空虚，使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇。

第三十三计  反间计

疑中之疑，比之向内，不自失也。

译：在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失。

第三十四计  苦肉计

人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

译：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假，间谍便乘机活动。《易经·蒙》卦说：把他骗得乖乖的，顺着他活动。

第三十五计  连环计

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

译：敌方兵力强大，不能硬打，应当运用谋略，使仓储自相牵制，借以削弱他的力量。《易经·师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神。

第三十六计  走为上

全师避敌，在次无咎，未失常也。

译：全军退却，甩开敌人，以退为进，待机破败，这是不违背正常的法则的。

俗话说“家家有本难念的经”，对每个企业而言，在管理上总是会遇到这样或那样的棘手难题，薪酬方面表现得尤为突出。在我们众多客户中，存在薪酬方面咨询需求的占80%以上。特别是对于智力密集型行业，人才是企业的核心资源，薪酬方面的咨询需求就更显得突出。 　　

由于薪酬问题牵涉到每个员工的切身利益，比较敏感，企业往往不愿意做出重大调整，即使实施薪酬变革的，在过程中企业也往往采取比较谨慎的态度，这给我们的咨询工作增加了很大的难度。根据我们以往的经验，员工满意度(这里仅指员工对薪酬的满意度)是薪酬体系方案设计，特别是进行薪酬策略选择的重要依据指标，值得引起高度关注。 　　

这里所说的员工满意度是一个比较宽泛的概念，可以反映员工对目前企业的薪酬状况的态度。具体来说，员工满意度一般需要从以下几个角度进行比较和分析：一是，进行过去和目前的比较；二是，进行与外部的比较；三是，进行内部横向的比较。对员工满意度进行比较和分析的过程，也是把握员工在薪酬方面的心态过程。下面结合具体案例，深入分析如何从员工满意度的角度来进行薪酬策略选择。 　　

前一段时期，有一家集团公司委托我们提供管理咨询服务，其中薪酬体系调整是一项重要内容。在前期洽谈过程中，客户方多次强调由于这两年企业业务获得长足发展，效益明显提升，相应的员工收入也得到较大幅度的提高，因此，员工普遍对收入较为满意，这次需要进行调整的应更多聚焦于薪酬体系中不合理的部分。 　　

然而，在我们实际进场调研时，有超过70%的员工向我们抱怨有关薪酬方面的问题，很多人对目前个人的收入水平不满意。与项目前期获得信息的重大反差引起了我们的重视，通过后续调研问卷的发放，我们有针对性的就员工满意度问题进行了深入调查。 　　

调研问卷统计结果表明，仅有约15%的员工对目前个人的收入水平表示非常满意或比较满意。进一步深入分析表明，与前两年相比，超过70%的员工对个人收入的提高表示非常满意或者基本满意；与本地区类似企业相比，约50%的员工对目前个人收入表示非常满意或者基本满意；与公司其他部门相比，仅有约30%的员工对目前个人的收入水平表示非常满意或比较满意。 　　

分析结果表明，员工之所以对目前个人收入水平的满意度不高，主要矛盾体现在内部的比较上，一线生产人员认为个人收入提高程度与管理辅助部门人员相比激励性不足，管理辅助部门人员则认为个人收入与其岗位所承担的责任和工作所作出的贡献相比偏低。此外，员工特别是一线生产人员认为个人收入与同地区类似企业相比竞争性不强，也影响了员工的满意度。 　　

同时，我们也进行了相应的外部调研，调研结果表明，该公司与当地和周边地区企业相比，人均收入属于中等偏上，而与当地和周边地区的勘察设计类单位相比，人均收入属于中等偏下。 　　

根据上述的调研结果和分析，我们与客户进行了充分沟通，双方达成一致认识，意识到员工普遍反映出来的满意度不高的问题，不仅是薪酬体系本身存在不合理部分所导致的结果，更多的是员工心态以及价值认同方面的问题，仅仅从技术上解决薪酬体系的科学性和合理性不足以解决问题，更重要的解决战略层面的问题，即首先明确薪酬的总体定位，选择合适的薪酬策略，然后才着手建立薪酬分配的标准体系。 　　

就客户情况而言，与过去相比，员工对目前收入水平表现出较高满意度；与同行相比，员工对目前收入水平表现一般满意度。因此，在总体薪酬定位上需要进行适当调整，一方面，需要提高薪酬水平以加强对外的竞争性，另一方面，提高幅度不应太大以便与以往的薪酬政策有充分的衔接。 　　

具体来说，企业的薪酬总体定位可以采取以下三种策略： 　　

1、市场领先策略，即企业的薪酬水平在地区同行业中处于领先地位，其主要目的是为了吸引高素质人才，满足企业自身高速发展的要求。 　　

2、市场跟随策略，即企业找准自己的标杆企业，薪酬水平跟随标杆企业的变化而变化，始终紧跟市场的主流薪酬水平。 　　

3、成本导向策略，即企业制定的薪酬水平主要根据企业自身的成本预算决定，以尽可能地节约企业成本为目的，不大考虑市场和竞争对手的薪酬水平。 　　

根据客户的实际情况，结合勘察设计单位的特点，我们建议在薪酬总体定位上，高级管理人员和核心技术人员采用市场领先策略，一般职能人员和一般生产人员采用市场跟随策略，而一些简单操作类的岗位，就完全改变原先事业单位的用工模式，采取成本导向策略。一方面，适当提高总体薪酬水平，缩小与同地区标杆企业的差距，强调与市场的接轨；另一方面对核心管理骨干和技术骨干加大激励力度，以保障近两年公司的发展势头，为进一步引进高端人才创造条件。 　　

在明确薪酬总体定位的基础上，着手建立薪酬分配的标准体系。与其他勘察设计单位类似，需要重点解决一线生产员工和管理辅助人员之间相互比较的问题。这里，我们提出了对员工进行人员分类，针对不同人员采取不同薪酬模式的概念，以树立面向结果的分配观念，减少内部的攀比。 　　

具体来说，根据总体薪酬与企业效益挂钩程度的不同，可以将薪酬结构模型分为三类： 　　

1、高弹性薪酬模型，即薪酬水平与企业效益高度挂钩，浮动部分薪酬所占比例较高。该种薪酬模型具有很强的激励性，员工能获得多少薪酬主要依赖于工作绩效的好坏。 　　

2、高稳定薪酬模型，即薪酬水平与企业不紧密效益挂钩，浮动部分薪酬所占比例较低。这种薪酬模型具有很强的稳定性，员工的收入非常稳定。 　　

3、调和型薪酬模型，即薪酬水平与企业效益挂钩的程度视岗位职责的变化而变化，这种薪酬模型有激励性又有稳定性。 　　

一般来讲，在薪酬模式选择方面，高弹性薪酬模型可适用于高级管理人员和生产人员，调和型薪酬模型适用于中层管理骨干，其他人员则适用于高稳定性薪酬模型。对与高级管理人员和生产人员而言，增加了薪酬空间，强调了与工作绩效的挂钩，也加大了激励力度；对中层管理骨干而言，采取了更为灵活的方式，在激励和保障之间进行平衡；对其他人员而言，强调了薪酬的稳定性，增强其对企业的归属感。 　　

在近期对该企业回访中我们了解到，公司薪酬体系的调整工作已经实施了一年多，员工普遍对结果比较满意和支持，客户对我们的工作相当认可，特别是对我们提出的有针对性的调整薪酬策略的方案进行了充分肯定，说策略的正确选择，解决了长期困扰他们的薪酬问题。

体验式营销"的好处   [折叠]

引用 大于 的 "体验式营销"的好处

单纯的体验式营销的概念，在健康行业中其实并不陌生。如各种保健器械的免费体验、各种产品的免费试用、各种免费体检、免费美容、免费服务等招揽顾客的方式都称为体验营销。

但是在营销界中，“体验式营销”的概念不单纯是指产品的免费试用，而是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。消费行为追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动。其注重的是互动，体现的是对消费者的尊重和理解。它是系统的一种营销战略，而不单是一种产品销售的方式和过程。

这种模式如果操作恰到好处，在平常展业中是有好处的！

首先，体验式营销使销售员销售产品变得更为简单有效。一切以消费者为中心的体验环境设计可以使消费者更加轻松、愉快、全面地了解、认识产品产激起消费者的购买欲望，使成交变得简单有效，使销售员开展业务也变得更轻松。

其次，体验式营销让消费者知道和了解产品，使直销产品贴近普通市民。国内排斥直销模式的消费者同时也排斥着直销产品，尽管大部分直销产品是非常优秀的。体验式营销模式使这部分潜在消费者更容易接受产品，使企业和直销员又增加了庞大的消费顾客群。

第三，体验馆使产品的能见度和知名度得到提升，企业的品牌得到建立和发展。体验式营销模式使消费才得到了充分的尊重、理解和认可。消费者的忠诚度和好感得到提高，客户易维护且不易流失，直销员的利益得到保障。

第四，体验式营销模式能够很好地解决和预防社会的偏见及诚信问题。

第五，体验馆的建立为直销员提供了一个非常好的销售场所。专业化、成功、巧妙、科学的流程设计可为直销员提供借鉴和学习，直销员的素质和业务水平容易得到提高。

另外体验式营业员销模式在对企业文化传承，团队建设等方面也能起到很大帮助。但是直销企业想要做好体验式营销，不仅要做好有基本功，也有很多方面需要注意。

首先，企业投入巨资建立体验馆，功能肯定不同于企业的分公司、直营店。体验式营销模式不是简单的一个过程和程序，它一定是对目标客户进行了充分分析，有一个诉求主题，并且所有环节流程设计（包括体验场馆建设）都科学专业。围绕这个主题并体现这个主题。

第二，所有的设计和主题都必须是以消费者为中心，体现对消费者的尊重、理解和认同，发掘他们内心的渴望和感受。

第三，体验式营销注重和客户的沟通，不是客户的被动接受而是互动，是客户响应某些刺激，引起联想和情感上的共鸣而达到的刺激消费和认同的过程。

第四，企业建立体验馆采取体验式营销，一定是对现有模式的补充和改进，是服务于市场的，一定不与现有市场和模式冲突的。

第五，随着社会和行业的发展，任何一种单一营销模式不是最好的，只有各种模式相互配合才能起到最好效果。

 体验式营销模式在中国能够取得成功，这不仅对整个行业有非常大的意义，而且使中国的消费者也会得到越来越多的实惠。

一农民决定次日要杀鸡,晚上喂鸡时说:"快吃吧,这是你最后一顿了!第二天见鸡已躺到并留遗书:"爷已吃了老鼠药,你们休想吃爷,爷也不是好惹的!"

看悬疑剧时一名观众因为太投入,突然站起来叫道:凶手究竟在哪里?另一观众在后面冷冷的说道:假如你还不坐下,凶手就在你后面.

警察盘问一河南女子:干什么的?女子答道:妓者警察怀疑的问:哪家报社的?女答:和男日抱再问:业余时间有没有兼职?女子想了想答:和男晚抱!

妻子问丈夫:遇到漂亮的女孩有什感觉?丈夫:痛恨!妻子暗喜,丈夫不是个花心萝卜.妻:痛恨她们干吗?丈夫:我是痛恨自己,为什么不晚点结婚呢?

曹操与众人饮酒,大醉.众人皆互相搀扶回家.惟独曹操不让人扶.还一边走一边说:宁可我扶天下人,不可让天下人扶我.

某医院的深夜,一名护士突然跑进一间病房,拼命地把一名正熟睡的病人推醒,说:我忘记给你吃安眠药了,快,吃了药再睡!

某男发誓忠于婚姻却出轨,担忧数日未见报应,直到乘船遇险方知惩罚将至,便求神看在他人无辜饶恕他.这时天空传来低沉之音:凑齐这一船人我容易么?

话说阿明是刚刚入伍的一名新兵，连长经常告诉阿明一定要记住“团结就是力量”，只要你遇到危险时高喊“紧急集合！”危险就会被化解的，之后阿明便天天记着这句话。话说有一天阿明练习投掷手榴弹，但一不小心将手榴弹扔到了自己的脚下，此时阿明想起了连长的话，然后高喊：“紧急集合！”于是全军覆没。

                     女：你有过女朋友？

　　男：东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索。

　　女：被拆散了，现在她呢？

　　男：刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重！

　　女：哦，在外地。你可以去找她呀？

　　男：侯门已如深似海，从此萧郎是路人。

　　女：已经结婚了。那这些年你是怎么过来的？

　　男：满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。

　　女：你们有联系吗？

　　男：欲寄彩笺兼尺素，山长水阔知何处？

　　女：你后来遇到喜欢的人了吗？

　　男：过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白洲。

　　女：为什么没有找到？

　　男：拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。

　　女：你会继续等下去吗？

　　男：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　女：(很天真)真的吗？

　　男：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

　　女：你……对爱情的看法呢？

　　男：只在此山中，云深不知处。

　　女：那你见我的第一感觉是什么？

　　男：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

　　女：感觉我很美吗？

　　男：回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

　　女：(红着脸)还有吗？

　　男：风吹仙袂飘飘举，犹似霓裳羽衣舞。

　　女：(更加开心)还有吗？

　　男：云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。

　　女：(很羞涩)有那么美？

　　男：糟粕所传非粹美，丹青难写是精神。

　　女：你注意我多久了？

　　男：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

　　女：(笑得很甜)见不到我的时候，想过我吗？

　　男：忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

　　女：(很羞涩)为什么想我？

　　男：兰有秀兮菊有香，怀佳人兮自难忘。

　　女：马屁精！你喜欢读书吗？

　　男：军书十二卷，卷卷有爷名！

　　女：很不错，你有理想吗？

　　男：他年若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

　　女：你在吹牛吧？

　　男：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

　　女：这样说你的报负很远大？

　　男：会当凌绝顶，一览众山小。

　　女：这牛吹大了吧！你那么有才华，怎么还独身？

　　男：小姑未嫁身如寄，莲子心多苦自知。

　　女：(笑)假如，我是说假如，我答应嫁给你，你打算怎样待我？

　　男：一片冰心在玉壶。

　　女：你保证不会对别的女人用心？

　　男：波澜誓不起，妾心古井水。

　　女：你会永远都爱我吗？

　　男：在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　女：你肯定不会变心吗？

　　男：山无陵，江水为竭，冬雷阵阵夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。

　　女：暂且信你一回。

 

                             

关于上帝的笑话十则（爆笑）   [折叠]

1、一个神父在打高尔夫球，一个修女在旁边观看，第一杆打偏了，神父骂道：“TMD，打偏了！”又打，神父又骂：“TMD，又打偏了！”修女说：“你做为神父说脏话上帝要惩罚的。”话音刚落，只听一个霹雷把修女给劈死了。神父纳闷了：为什么骂人的是我，为什么会劈死修女呢？这时只听天空传来上帝的声音：“TMD，我也打偏了！”   2、信徒：“万能的上帝啊，一万年对您来说是多长呢？”  上帝：“我眨一下眼的功夫。”  信徒：“那么10亿元钱呢？”  上帝：“不过是我的一根头发而已。”  信徒：“哦，慈悲的上帝啊，那就请您给我一根头发吧。”  上帝：“没问题，等我眨一下眼之后给你。”     3、中日韩三国足球队主教练一起来到天堂，询问上帝各自的足球队什么时候才能得世界杯冠军，上帝说：韩国需要50年。韩国教练大哭起来：我是见不到了。上帝又说：日本需要100年。日本教练大哭起来：我是见不到了。中国教练连忙问：我们呢？上帝大哭起来：我是见不到了。    4、有一个男人，中年得子，甚是溺爱，含莘茹苦拉扯儿子成人，辛辛苦苦供儿子上完大学，儿子西装革履，红光满面，自己却衣衫褴褛，饥肠辘辘，省吃俭用为儿子买了房，娶了妻，自己也老了。然而儿子不孝，在一个风雨之夜将他赶出了家门。老人来到一个破庙避雨，老人很伤心，仰天长叹：上帝呀，为什么对我这么不公平？在一道闪电过后，一个更苍老的声音说：“这是报应啊。”这时老人看见一个比他更老的人从破庙的角落里进出来。老人大惊：“你是上帝吗？”更老的人说：“混蛋！在二十多年前你就把我赶出来了，我是你爸爸呀，你已经不认识我了？”   5、在理发店，神父理完发交钱时，理发师说：“不收您的钱啦，我就当是为上帝服务了。”第二天早晨，理发师看见店门前多了一封感谢信和几本《圣经》。  过了几天，一个警官理发后要交钱，理发师说：“不收您的钱啦，我就当是为我们社区服务了。”  第二天早晨，理发师看见店门前又多了一封感谢信和一些《社区服务手册》。  又过了几天，一政府官员来理发，交钱时，理发师对他说：“不收您的钱啦，我就当是为政府服务了。”第二天早晨，理发师看见门前站了一排政府官员    6、一天，克林顿的妻子希拉克被带去见上帝，她发现在上帝的客厅里挂着许多表，而且这些表有的走得快，有的走得慢。于是她就问上帝的仆人：“为何上帝要收集这麽多表？而且这些表走得还不一样快？” 上帝的仆人说到：“这些表代表着人的生命，世界上每一个人都有一块着样的表，如果他的外遇多，他的表走得就快，没有外遇表走得就慢。” 希拉克听完后向四周看了看又说道：“为何没看见我丈夫克林顿的表？”上帝的仆人说：“你丈夫的表被上帝拿到办公室当电风扇去了！    7、一对儿同年同月同日生的老夫妇共同生活了35年。今天，他们大摆宴席，庆贺他们的60岁大寿。宴席过程中，上帝来了。上帝称赞老夫妇是真正的“恩爱夫妇”，并答应给他们每人一个愿望。老太太激动地说：“我们很贫穷，我只想想好好看看这个世界，做一次全球旅游。” 　　上帝挥了一下手，砰的一声，一打儿飞机票从空中落入老太太的手上。该老头儿许愿了，只见他沉思了一会儿，说道：“我想娶一个比我年轻30岁的女人。” 　　上帝又了一下手，砰！…… 　　老头儿一下子变成了90岁   8、上帝用泥巴捏了个人，从此就有了人类； 最先有的是白人---因为上帝把泥人放到火上烤轻了； 其次有了黑人---因为担心火候不到结果给烤大了； 后来掌握了最佳火候也就有了我们黄色人种，所以说我们是上帝最成功的杰作。   9、小彼得自豪地对他的朋友说：“我叔叔是神父，所有的人都称他尊敬的神父。”  　　小保罗说：“我叔叔是主教，谁跟他说话都称他阁下。”  　　小拉克乌斯不服气了：“这有什么了不起的。我叔叔体重150公斤。”  　　所有的人见了他都喊道：“噢！我的上帝！”    10、看贴不回贴，上帝会生气，后果很严重；看贴顶一下，上帝很满意，保佑你多赚人民币。阿门！

美女自摸图

美女摸咪咪

即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢？

把你的手在别人眼前出莫不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天啊”。

不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？

我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。

我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祷告都有回音。

我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音？如果一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手，这不也是父亲的答复吗？

我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷--

万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有您的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。

我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。

您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言辞谋生，如何借助爱心得兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。

帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。

把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，获取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。

赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。

引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚中保持缄默。

鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。

让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。

让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。

但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我，让我看到前方的路。

当您把我种下，让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切。

帮助我这个谦卑的推销员吧！

我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 我现在就付诸行动。 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我、使我成功。 我现在就付诸行动。 拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。 我现在就付诸行动。 从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。 我现在就付诸行动。 我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧！即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。 我现在就付诸行动。 立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。 我现在就付诸行动。 我要一遍又一遍地重复这句话。 清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。 我现在就付诸行动。 外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话，面对第一个来临的顾客。 我现在就付诸行动。 面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候；我却默诵这句话，随即上前敲门。 我现在就付诸行动。 面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。 我现在就付诸行动。 只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我要前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候，我要继续工作。失败者沉默的时候，我开口推销。我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成。 我现在就付诸行动。 现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。 我现在就付诸行动。 我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。 我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。 我发布命令。我要服从自己的命令。 我现在就付诸行动。 成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。 此时。此地。此人。 我现在就付诸行动。

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yelangszg

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　2008-04-23 21:37

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今天我要加倍重视自己的价值。 桑叶在天才的手中变成了丝绸。 粘土在天才的手中变成了堡垒。 柏树在天才的手中变成了殿堂。 羊毛在天才的手中变成了袈裟。 如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？ 今天我要加倍重视自己的价值。 我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。 我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布。 今天我要加倍重视自己的价值。 要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实规自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力。 今天我要加倍重视自己的价值。 怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。 今天我要加倍重视自己的价值。 高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。 今天我要加倍重视自己的价值。 太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。 今天我要加倍重视自己的价值。 春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。 今天我要加倍重视自己的价值。 我不能放低目标。 我要做失败者不屑一顾的事。 我不停留在力所能及的事上。 我不满足于现有的成就。 目标达到后再定一个更高的目标。 我要努力使下一刻比此刻更好。 我要常常向世人宣告我的目标。 但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。 今天我要加倍重视自己的价值。 一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？ 当我完成这件事，我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。

我要笑遍世界。 只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”，禽兽也会 因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。 笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。 我要笑遍世界。 我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阶。虽说我是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一栗吗？我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗？我现在所关心的事情，十年后看来，不会显得愚蠢吗？ 为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我？在这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢？ 我要笑遍世界。 当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来？有一句至理名言，我要反复练习，直到它们深入我的骨髓，出口成言，让我永远保持良好的心境。这句话，传自远古时代，它们将陪我渡过难关，使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过去。 我要笑遍世界。 世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去：当我因成功洋洋得意时，我提醒自己，这一切都会过去。穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去。腰缠万贯时，我也告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金宇塔有朝一日，也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较？ 我要笑遍世界。 我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。 我要笑遍世界。 笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自私，但这确是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。 我要笑遍世界。 从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折 的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，我要永远像小孩子一样，因为只有做回小孩子，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。 我要笑遍世界。 只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。如果不是这样的话，我会失败，因为快乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。 我要快乐。 我要成功。 我要成为世上最伟大的推销员。

今天我要学会控制情绪。 潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。 今天我要学会控制情绪。 这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。 今天我要学会控制情绪。 我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。赚取成仓的金币。 今天我要学会控制情绪。 我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗： 沮丧时，我引亢高歌。 悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。 恐惧时，我勇往直前。 自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。 穷困潦倒时，我想象未来的富有。 力不从心时，我回想过去的成功。 自轻自贱时，我想想自己的目标。 总之，今天我要学会控制自己的情绪。 从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。 自高自大时，我要追寻失败的记忆。 纵情享受时，我要记得挨饿的日子。 洋洋得意时，我要想想竞争的对手。 沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。 自以为是时，看看自己能否让风住步。 腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。 骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。 不可一世时，让我抬头，仰望群星。 今天我要学会控制情绪。 有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。 我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱购买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密，我可以获得极大的财富。 今天我要学会控制自己的情绪。 我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。 我控制自己的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！ 我成为自己的主人。 我由此而变得伟大。

假如今天是我生命中的最后一天。

我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。

时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗？我能拂平昨日的创伤吗？我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗？

不能！过去的永远过去了，我不再去想它。

假如今天是我生命中的最后一天。

我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗？我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天？明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。 今天是我生命中的最后一天。

这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖章。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？ 今天是我生命中的最后一天。

生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！ 今天是我生命中的最后一天。

我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱逐恐惧。我不听闲话，不游手好阔，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。

今天是我生命中的最后一天。

今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给她甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。 今天是我生命中的最后一天。

如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。

假如今天是我生命中的最后一天。 如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。 

 我是自然界最伟大的奇迹。

自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。

但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之额，将我的潜能发挥到最大限度。

我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。 我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混钝。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。

商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

我是自然界最伟大的奇迹。

我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。 我是自然界最伟大的奇迹。

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。

我是自然界最伟大的奇迹

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。

我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。 我是自然界最伟大的奇迹。